Ваша аптека работает и проработала уже более двух месяцев.
На какие основные моменты надо обратить внимание и проанализировать их?
Это – Ваш ассортимент и цены.
Остановимся на ассортименте.
Первая задача провести анализ, что у Вас продается и как. Для этого существует отчет в программе аптечного учета «Юнико» АВС – анализ продаж. Анализ нужно провести в двух направлениях: что больше всего продается в количественном выражении и что больше всего продается в суммовом выражении.
Данные этого отчета надо наложить на существующую матрица товара и сравнить, что нужно добавить в широту товарного запаса, что нужно увеличить в глубине товарного запаса, а что нужно исключить из матрицы.
Такой анализ необходимо делать не реже одного раза в квартал, а при активном росте товарооборота новой аптеки ежемесячно.
Сотрудники компании «МаксАл» курирующие работу аптек, работающих под франшизой «КЛЕВЕРФАРМ» делают эту работу регулярно и профессионально.
Ценовая политика.
Как часто нужно контролировать политику ценообразования в аптеке – не реже одного раза в квартал.
На какие факторы надо обращать внимания для принятия решений по изменению наценки в аптеке?
Расскажем, что анализируют наши специалисты для эффективной работы аптек «КЛЕВЕРФАРМ»:
Ежемесячное определения наиболее продаваемых позиций из разных ценовых групп – позиции «флагманы»
Ежемесячный контроль цен конкурентов по позициям «флагманам»
Анализ и принятие решение об изменении наценки на ту или иную группу товаров
Контроль эффективности увеличения продаж при изменении системы ценообразования.
Грамотно составленная и выполненная ценовая политика создает значительные конкурентные преимущества аптек «КЛЕВЕРФАРМ» по отношению к другим аптекам.
Переходим к последнему этапу нашей работы - Ежемесячный управленческий отчет для собственника аптеки…
